當(dāng)普洱茶市場(chǎng)進(jìn)入到存量競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，打造收藏級(jí)普洱茶就變成了一件非常困難的事情。這是因?yàn)檫@一類(lèi)的產(chǎn)品需要同時(shí)滿(mǎn)足兩個(gè)條件：1、品牌；2原料。
品牌用來(lái)保障產(chǎn)品的可信度，原料則是當(dāng)下市場(chǎng)對(duì)品質(zhì)的需求。翻譯一下就是大品牌名山古樹(shù)茶。表面上來(lái)看，打造這一類(lèi)產(chǎn)品似乎沒(méi)多少困難。大品牌資金實(shí)力雄厚，收購(gòu)原料沒(méi)多大壓力，同時(shí)在大品牌的技術(shù)實(shí)力加持下，同樣的原料在大品牌那里能被打造成更優(yōu)秀的產(chǎn)品。但實(shí)際上卻并非如此，對(duì)于稀缺的名山古寨茶，資金與收購(gòu)數(shù)量并不會(huì)完全對(duì)應(yīng)。打個(gè)比方老班章毛茶一萬(wàn)一公斤，但也不是想收多少就收多少，一切都要以產(chǎn)量為基礎(chǔ)。大品牌在打造產(chǎn)品必須滿(mǎn)足市場(chǎng)最低需求，你不能說(shuō)市場(chǎng)最少需要1000片茶葉，但只能投放200片，這樣會(huì)帶來(lái)嚴(yán)重的供求失衡，從而引發(fā)炒作，對(duì)品牌的健康發(fā)展不利。
順著這個(gè)思路走下去，當(dāng)下市場(chǎng)主流的收藏級(jí)普洱茶幾乎都依托于小產(chǎn)區(qū)。當(dāng)一個(gè)大品牌想要打造收藏級(jí)普洱茶，首先就需要解決原料問(wèn)題。想要保證產(chǎn)量就需要壟斷產(chǎn)區(qū)，也就是俗稱(chēng)的包山。但問(wèn)題是，想要包山就要拿出比市場(chǎng)價(jià)高的價(jià)格，這樣茶農(nóng)才會(huì)跟企業(yè)簽合約。一旦茶企走出這一步，其他茶商就會(huì)加價(jià)收購(gòu)。而茶農(nóng)又會(huì)利用其他茶商的加價(jià)來(lái)提高包山的價(jià)格，某知名古樹(shù)茶品牌之所以沒(méi)落，有一個(gè)很重要的原因就是大規(guī)模收購(gòu)帶來(lái)毛茶價(jià)格的螺旋上升。
當(dāng)毛茶價(jià)格漲到一定程度，新茶就會(huì)變得沒(méi)有任何收藏價(jià)值。品飲與升值是支撐收藏的兩大基石，缺一不可。一片新茶一萬(wàn)塊，你跟我說(shuō)有升值空間？也就騙騙剛?cè)胄械男“?，茶價(jià)的天花板就在那里，別拿號(hào)級(jí)茶、母樹(shù)大紅袍說(shuō)事，這些茶貴是因?yàn)闅v史底蘊(yùn)在那里，而且數(shù)量也擺在那里。一個(gè)年年產(chǎn)量有幾十噸的茶區(qū)，其產(chǎn)品價(jià)格想要賣(mài)出天價(jià)，想想都不可能。
或許有人會(huì)反駁我這種觀點(diǎn)，這里我就拿老班章為例，當(dāng)老班章真要是漲到5萬(wàn)一片。每年光賣(mài)茶就能賣(mài)個(gè)幾十上百億，普洱茶市場(chǎng)的份額總共才多大？100億的市場(chǎng)賣(mài)不出1000億的交易額。
最后回到問(wèn)題本身，大品牌想要打造收藏級(jí)普洱茶，就需要包山。包山又會(huì)帶來(lái)原料價(jià)格的飆升，而這又會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品不具備收藏價(jià)值。于是市場(chǎng)就形成了一個(gè)珍瓏棋局，未來(lái)就看有誰(shuí)能打破這個(gè)僵局了。
文：天火
